茶香枕寻求合作，采用月底结算方式供货

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柯佳茶香枕厦门经销商计划书

一：项目总论

随着人们生活水平的不断提高，健康观念的不断改变，在衣、食、住、行各方面都有比较高的消费追求。“只要东西好，价格稍贵些都能接受”，这是城市中一般白领及上班族的消费观念，更不用说私人老板、公司高管等部分高端消费群体了。厦门市是中国最适宜居住的城市之一，拥有“国际花园城市”、“中国优秀旅游城市”、“全国十佳人居城市”、“最适合投资创业城市”等许多殊荣。厦门市的常住人口中高收入、高素质人群所占比例较大，消费观念及购买力相对也比较高，这就为本公司产品进入厦门市场提供了大环境和先决条件。



二：产品综述

柯佳公司近年来一直潜心研究符合现代健康潮流的绿色产品。成功和福建医科大学合作研发的茶香枕于  0 年初正式投放市场。公司拥有自主知识产权和发明专利的茶过滤烟嘴也将于近日投放市场。根据茶香枕进入市场一年多的销售情况来看颇受消费者的青睐。国家专利、外形漂亮、质地优良、价格合理、散发天然茶香是柯佳茶香枕能在国内茶枕市场上占有一席之地的几大亮点，合理的制度更是充分考虑了经销商的最大利益和利润空间。柯佳公司本着“少而精，经销一家成功一家”的合作宗旨，本着对经销商高度负责的态度，并不盲目扩张经销商的数量，而是精心追求和经销商一起健康、长远的合作和发展



三：市场前景

截止到2007年底，厦门市常住人口为2  万人，其中男性为122万，女性为121万。按年龄细分具体为：0-14岁30万人，15- 4岁198万人，65岁以上15万人，岛内人口密度为每平方公里9502人。柯佳茶香枕产品体系全面，适合所有年龄段的人群使用。不管是购买后自已使用或是作为礼品都是不错的选择，儿童枕和宝贝枕尤其热销。厦门是个著名的旅游城市，每年的游客非常多，以茶香枕作旅游纪念品也是个不错的选择。茶烟嘴作为一款绿色时尚的国家专利产品，是许多吸烟人士的首选。而对于汽车枕市场而言，目前厦门市的小汽车保有量为221526辆，且每年按20.7%的速度增长。许多车主花几百元购一套车枕装饰爱车也是非常简单的事情，所以汽车枕的市场前景也非常广阔。

四：代理估算

1：实体店代理：不需要任何保证金，发货时预付货款50%，另50%每月月底结算，进货价按零售价6折计算。



2：柜台代理：不需要任何保证金，发货时预付货款50%，另50%每月月底结算，进货价按零售价6折计算。

3：网店代理：有客户需求可随时到实体店自行取货,进货价按零售价7折计算

以上各经销商除网店外,一律采用先供货月结方式进行结算.

五：收益估算

1：茶香枕：

A ：经销商/柜台代理:计划店内年销售额为200000元，平均月销额16666元，日销额555元，相当于每天销售2套茶香枕。进货价按6折计：

则年毛利润为：200000元×0.4=80000元；

：销售网店：平均每个月销额5000元，日销额为166元，相当于平均每天销售一个儿童枕和一个宝贝枕。按其进货价7折计：

则年毛利润为：5000元×3=15000元；

2：茶过滤烟嘴：

A：经销商/柜台代理;计划店内年销售额为60000元，平均日销额为166元，按平均零售价20元/盒计算，每天销售8盒产品，进货价按6折计：

则年毛利润为：60000元×0.4=24000元；

B：销售网店：平均每个月销额1200元，网点日销额为40元，相当于每天销售2盒产品，按其进货价7折计：

则年毛利润为：1200元×3=3600元；

经销商/柜台代理茶香枕和茶烟嘴全年毛利总额:104000元

销售网店茶香枕和茶烟嘴全年毛利总额:18600元

六：厦门分公司支持

1、产品价格：公司所有产品按全国统一零售价的6折供货.

2、货运支持：公司将免费送货上门

3、推广支持：公司将在有关报纸/电视上做产品宣传广告；

4、为了各经销商能相互更好的了解,柯佳厦门分公司特别成立QQ群 ，欢迎大家加入,分公司将不定期组织各经销商聚会，面对面交流沟通，相互交流、相互了解、相互熟悉；人生路上,柯佳的成长让我们共同见证!!柯佳厦门分公司将对每月优秀经销商做出相应的奖励！！！

                        



                 厦门钧天贸易有限公司柯佳办事处

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本帖最后由 拉拉页天 于 2008-6-20 09:35 编辑 ]