万科——高明的营销手段

在一段冠冕堂皇的言辞之后，万科真的降价售房。



单纯从降价销售信息了解到：除了原先说好的5%折扣之外，现场还有另外“奖



励”，实际折扣率最高达10%左右。如一套“万科新里程”的房子，已开盘销售均价



在每平方米1.8万元，会员购房有5%折扣，金卡会员折扣达6%，若全额付款再增加



1%折扣。此外加上现场摸奖，每套又可优惠1至4万元不等，最终每平方米均价最高



降到了1.6万元。购买一套75平方米的小户型房，可节省十多万元。



按照很多人的推测：买涨不买跌。



按照很多人的推测：民间的财力已竭。



按照很多人的推测：市场已经没购买力。



但推测的人失望了。因为当天的销售记录已有公布：



现场共签约了170余套房，占此次总推盘量的70%以上，成交金额达2.57亿元。此



前，万科在广州的楼盘也已进行低价销售，两个小时之内相关房源就被抢空。



抢购到该房源的人们是否买到具备：质量、环境、交通、户口、配套设施及



教育问题这些最重要的几点，有没有买到就不评论了。重要的是竟然被蜂拥而至的人们抢



空了。潜在持币观望的“购买力”复活了。



万科一举多得：



1、创造了冷市的一个奇迹。



2、处理了闲置房产。



3、看清了市场的需求。



4、免费做了一次轰动全国的广告。



5、进一步光辉了王石和万科的形象。



6、让业内人士吞了一回口水。



好处应该还有，暂时没想到。



唯一缺欠就是追在屁股后面的早先买房人，他们想要追讨多花的钱。我想是不可能讨



到的了，因为早买的买到的地段或房形朝向应该更好，不同的房子哪能一概论



之……………..法律上也不支持.



有没有跟风的，也许，但肯定没万科的吃香，没有万科的好运。



我论的是上海的房子的热卖，是上海非中心城区在冷市下的热卖，是王石的又一次的



成功。与厦门岛内的房价无关。







本帖最后由 中国特色 于 2008-2-26 13:06 编辑 ]