一个医药代表自揭药品回扣黑幕
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医药代表自揭药品回扣黑幕 < r>
发布时间:2004-1-14 11:27:28 < r>
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&am am am am am 昨日下午，南昌市一位资深医药代表张先生来到本报，向记者揭开了药品流通中的回扣黑幕。 < r>
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药品作为一种特殊的商品，从出厂到最终流入患者手中，一般要经过两个主要的环节，其一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；其二就是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是&am am lt r>
是将药品顺利推销进医院，增大某一种药品的销量。药品进入医院的途径通常有三种：一是学术推广，多为知名企业采用；再是公关，主要对象为一般药品；最后是招标形式，主要对象为普药和医保用药。而最主要的途径是采用公关的方式。 < r>
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具体过程是：一种新的药品生产出来后，医药代表首先要得到科室主任的信任后取得提单，科室主任将提单交给药剂室主任，药剂室主任再把它提交给药审委员会决定。全国目前有大大小小的药厂六千多家，各类新特药层出不穷，而医药代表在公关过程中要让药品成功地进入医院的药房，不可避免地要用到公关费用。通俗地说，公关费用就是回扣和提成。而公关费用按医院三甲、三乙、二甲、二乙分类，一般三甲医院为3～5万元，一般的医院为1～2万元，县级医院也要几千元。 < r>
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张先生向记者介绍说：“我们这行有个行规，找到药剂室主任最重要。这一环节的公关费用一般为万把块钱，小医院也要几千块钱。找的人越少越好，关键是要找对人。我们这一行也有风险，有时花出去的钱也会打水漂，这种情况现在还有，所以需要眼光敏锐，看准人“投资”。如果这一环节的公关费用运作得好，就可以避免无限期的等待”。 < r>
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记者问：“这类公关费用要不要开发票、入账？” < r>
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张先生说：“都不需要，实际上这是医院少部分人受益的事情。” < r>
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讲到这，张先生停顿了一下，接着说，药剂师主任及全院药审委员会通过，一种药就可以进入医院的药房，但这并不说明就可以高枕无忧了，医药代表仍担心药品就此“躺”在医院的药房里卖不出去。这时候就需要直接和医生打交道。给医生的“推广费”是一种长期与医生合作的费用，比医生工资还要高，一般情况下一年一万多块是没有问题的。 < r>
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记者问：“你们和医生打交道时，最担心的是什么？” < r>
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张先生说：“跑单。作为医药代表都有跑单的可能。所谓跑单，就是医生开了这种药，但是病人拿药时因为附近药店的价格便宜一些，便跑到药店去买，而不在医院买。这样20％的利润点就不能进入医院。” < r>
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记者又问：“那20％的利润算不算到医院利润中？” < r>
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张先生说：“对厂家来说不算。不过跑单实际还是一样，病人用了我们的药，还是消费了厂家的药。对于我们来说，跑了一张单以后，一般医生都有一个小本，记录他帮某个厂家的某某人用了多少药。他开账就算了，我们就按上面开的账把费用兑给他，事实上病人没有拿他那里的药，库存还在那里，我们还是要把费用给他，这对我们医药代表个人来说就造成了损失。而这种损失是相当大的，仅流通和销售两项中的费用就占了30％左右，其中还不包括给医药公司20％的返还利润，医药代表当然也有自己的提成费用，25％给医生后，自己拿5％。” < r>
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张先生认为，越是政府性医院越乱，这主要是一个制度的问题。和非赢利性医院打交道，就必须通过上面介绍的环节才能进入医院推广。他说，这种巨额的公关费用是造成药品价格增高的主要原因之一。
