2008年奥运献礼 世界第一谈判大师罗杰•道森中国行
2008年奥运献礼世界第一谈判大师罗杰•道森中国行
“世界谈判大师罗杰•道森中国行”是由中国顶尖财经媒体《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》联合主办的大型盛事。本项目隶属于行销中国产业联盟，是继“世界行销之神杰•亚伯拉罕中国行”之后，行销中国推出的又一项大手笔活动。
据行销中国产业聪明执行秘书长陈能文先生透露，行销中国旗下“世界大师中国行”致力于世界一流的专家、企业家和学术泰斗，为中国商界提供最卓越的智慧服务。
目前，该机构已经成功引进了世界行销之神杰•亚伯拉罕，在中国商界引起强烈反响。如今，沿着行销大师的足迹，世界第一谈判大师罗杰•道森来到中国，将于2008年1月17日至28日分别在广州、上海、北京展开大型巡回演讲及谈判训练活动。随后，美国地产界传奇人物唐纳•川普也将是第三位成功进入中国的世界大师。
 你凭什么赢？
商业模式？产品创新？行销战略？资金实力？人力引进？精细化管理？还是其他？
世界管理大师彼得•德努克说：企业除了创新和行销可以带来收入，其他一切都是开支。
 创新和行销能让您赢？
或许，这些都能让你赢。因为，这一切之于现代企业，都不可或缺。但是，随着国际化接轨，竞争战场扩大，竞争程度加剧，想要在竞争中取胜，即取决于你学习的速度。你的学习速度有多快，企业进步就有多快；你学习得有多好，企业发展得就有多好。
 学什么？向谁学？
学你欠缺的，学最有用的；向比你更成功的人学习，向第一名学习。这是真理！ 2008年1月17-28日，前美国总统克林顿的首席谈判顾问、实业家、演讲家、商务谈判训练大师罗杰•道森受邀到中国广州、上海、北京授道，你可以零距离向世界第一名学习。
行销可以增加营业额，谈判可以直接产生利润。
想赢，你准备好了吗？
 目标学员
 企业董事长、总裁、总经理、副总、总监等高级管理人员；
 政府相关部门高级官员，事业单位高级管理者。
 课程设置
 谈判战略类：
1、谈判的基本原则谈判类型及角色选择
2、谈判风格
3、谈判格局
 谈判策略类：
1、优势谈判的奥秘
2、成为优势谈判者的四大条件
3、打破谈判僵局的三种策略
4、议价策略
5、优势谈判者的报价策略
6、签约谈判及心理博弈
7、摸清对方底价的有效策略
8、优势谈判者的服输策略
 谈判案例类：
1、政府谈判实例
2、数百个跨国企业谈判内幕
3、中小企业谈判案例分享
 行程安排
2008年1月17日~19日 广州
2008年1月21日~23日 上海
2008年1月25日~27日 北京
 课程收益
 如何运用谈判让公司直接产生高额利润？
 如何运用谈判帮助个人及企业与他人合作,创造双赢?
 如何与日本人，美国人，欧洲人进行国际商务谈判？他们惯用的伎俩是哪些？
 女性商务谈判中有哪些必胜的谈判策略？
 如何运用谈判化危机为转机,创造更多筹码,扭转乾坤,赢得先机?
……
 开阔视野：了解世界顶级企业的谈判法则，找到与世界级企业的真实差距。
 换位思考：了解并站在对方的角度去考虑，我们谈判的空间有多大？
 解决问题：谈判策略与实际企业相结合，学会用谈判去赢取企业更大的利润。
 拓展人脉：通过汇聚全国优秀企业总裁级人物的商业环境，了解各我们企业与优秀企业以及国际顶尖企业的差距，享内国内外经验智慧，构建高端人脉。
 人物简介：
有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！
这个人就是罗杰•道森！
出生英格兰，1962年移民加州，用不到三十年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问，在美国人眼里，他就是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚！
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛。”前白宫主人，美国总统，这个星球上曾经最有权势的人克林顿这样评价罗杰•道森。作为克氏内阁最重要的政治高参之一，罗杰•道森被公认为是当今世上最会谈判的人。
在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！ 他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作甚至可以在《纽约时报》图书排行榜榜首位置雄居长达三十周之久，并贵为美国多所名校的指定书目！
总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、商业谈判训练师、象征公众演讲最高荣誉的CPAE.奖获奖者、被誉成功杂志誉为“全美最佳商业谈判教练”……没有人知道他到底有多少头衔。
 名人眼中的罗杰•道森
克林顿
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛……他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
唐纳•川普
“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史，改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的 旗帜。”
梁凯恩
“他的那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。我研究他的谈判艺术有十年之久，近距离接触他，观察他，审视他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，也能改变别人的命运。他在《优势谈判的奥秘》这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。”
《福布斯》杂志
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”
美国国家演说协会
“他以其卓越的才华为美国赢得了国家荣誉，并用毕生的精力致力于为企业提供服务。他帮助企业训练了最多的销售主管和职业经理人，他的敬业精神已经成 为行业典范。”
附：案例
如何向日本人争取利润？
案例：
1986年,日本一个客户与我国东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
点评：
日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的原则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，
对策：
谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往事迹。特别是当遇到这种策略时，应该要检点自己，以公事为主，尽量不要接受谈判对方进行非正式谈判上的“糖衣炮弹”。并且要主要好时间的控制，切记不可急功近利！
世界谈判大师罗杰•道森中国行
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参加课程期望达到的目的
课程资料
开课时间 □ 广州2008年1月17日-19日
□ 上海2008年1月21日-23日
□ 北京2008年1月26日-28日
课程地点 具体通知
主 讲 人 罗杰•道森
门票价格 □ 广州29800元 □ 上海29800元 □ 北京50000元
备注
1、以上的门票费用只包含课程学费及资料费。旅行费用、食宿费用并不包含在内；
2、所有费用必须在课程开始前一天完整支付清，否则不能参加本次课程；
3、本公司的标准报名回执为回执表+合同书+确认函+身份证复印件；
我已经阅读并接受以上的条款。 签名： 日期： 年 月 日
服务顾问： 经办人：
备注：德仁教育咨询服务有限公司
开 户 名：陈水乐
开 户 行：中国建设银行
银行帐号：6227 0019 3513 0005 506
注：名额有限，名额爆满即日截止报名，请提前报名缴款。
请填好该表传真到0592-3776760/3858020，保留学位以收到存款收据为准。
咨询电话：13003995546张老师、13860164072陈老师
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